Более половины шин в России покупают онлайн

Распространение онлайн-торговли в российском шинном секторе достигло такого уровня, что сейчас более половины шин (60%) приобретаются в Интернете, сообщили в «Кордианте». 

В компании добавляют, что на шинном рынке превалирует гибридная модель, что связано со спецификой самого продукта. «Шины — крупногабаритный и сезонный товар, поэтому даже при продаже через интернет-магазины логистическая схема предполагает самовывоз или доставку до шиномонтажной мастерской. Следовательно, продажа шин представляет собой синтез онлайн- и офлайн-форматов: выбор и оплата происходят в цифровой среде, а физическое получение и установка — в традиционной, — указывают в шинном производителе. — Гибридная модель позволяет нивелировать главный барьер интернет-торговли в автомобильном сегменте — невозможность “потрогать” товар перед покупкой, — так как установка происходит на финальном этапе в офлайн-точке дистрибьюции».

В России также очень быстрыми темпами развиваются маркетплейсы, «постепенно трансформируясь из альтернативного канала продаж в полноценную экосистему розничной торговли».

По данным «Кордианта», в шинном сегменте маркетплейсы сейчас являются самым быстроразвивающимся каналом сбыта, показывающим стабильный рост, который в прошлом году составил 40%. В результате этого доля маркетплейсов в 2025 году превысила 25% в розничных продажах шин для легковых автомобилей. 

«Кордиант» на протяжении трех последних лет лидирует по продажам на маркетплейсах с долей в 16%, а внутри холдинга на этот канал сбыта приходится 24% в розничном сегменте. В онлайн-продажах производителя доля маркетплейсов за последние три года выросла более чем вдвое, тогда как «стабильно высокая доля интернет-магазинов дистрибьюторов остается на одном уровне».

«Маркетплейсы консолидируют существенную долю рынка, поэтому перед производителями и продавцами встает задача выработки стандартов и правил работы с этим каналом сбыта, — отмечают в компании. — При этом автовладельцы все еще нуждаются в профессиональной консультации и сервисной поддержке. Поэтому, хотя маркетплейсы постепенно и забирают долю у офлайн-продаж, они никогда не смогут полностью заменить покупку шин в традиционных магазинах и на сайтах дистрибьюторов».