В Kama Tyres подвели итоги онлайн-продаж за 2024 год
Комплекс Kama Tyres подвел итоги деятельности своего официального интернет-магазина в 2024 года, и сообщается, что отмечались стабильный рост продаж и увеличение интереса потребителей к цифровым каналам покупки шин, а компания «значительно расширила ассортимент, улучшила логистические процессы и продолжила адаптировать свою стратегию к изменяющимся условиям рынка».
По итогам прошлого года продажи онлайн-площадки выросли на 8%, а лидерами по количеству заказов снова стали Москва (11,9%), Московская область (7,9%), Санкт-Петербург (3,2%), Нижегородская область (3,1%) и Республика Татарстан (3,1%). 54% покупателей выбрали самовывоз шин, а остальные заказали доставку транспортными компаниями, то есть, как отмечают в компании, клиенты «ценят как возможность лично забрать товар, так и удобство доставки до двери».
Ассортимент интернет-магазина Kama Tyres в 2024-м вырос на 5%, и теперь в него входит более 600 товарных позиций. По сравнению с предыдущим годом существенно вырос спрос на шины для квадроциклов (+125%) и грузовые шины комбинированного типа (+31%). Что интересно, более чем в 20 раз (+2175%) выросли продажи восстановленных шин, что, как говорят в компании, связано с тем, что «потребители все больше обращают внимание на экономичные и экологичные решения».
Самыми популярными брендами из портфеля шинного комплекса в 2024 году были Viatti (29,6%) и Kama (легковые шины — 22,6%, шины для квадроциклов — 14,2%). В сегменте легковых летних шин лидером была Viatti Strada Asimmetrico, а в секторе зимних — шипованная Viatti Brina Nordico. Среди грузовых шин наибольшим спросом пользовалась ЦМК шина Kama NT 202 для прицепов.
«Абсолютным лидером покупательского спроса стали шины для квадроциклов для Kama Quadro ATM, что подтверждает рост интереса у отечественных автолюбителей к данному виду транспорта», — рассказали в компании, добавив, что «продажи SUV-шин сократились на 11% по сравнению с 2023 годом. Это может быть связано с изменениями в экономической ситуации и предпочтениями потребителей, которые все чаще выбирают бюджетные и универсальные решения».
На рынке зимних шин все так же наиболее востребованы шипованные модели (81% против 19% у фрикционных шин). Самый высокий спрос среди шипованных шин был отмечен на Viatti Brina Nordico и Kama Alga, а среди нешипованных — на Viatti Bosco S/T, Brina и Vettore Brina.
На долю B2C- и B2B-сегментов в прошлом году приходились соответственно 54 и 46% продаж. При этом, розничные продажи увеличились на 17%, а в корпоративном сегменте — только на 1%. «Это говорит о том, что частные автовладельцы все чаще предпочитают заказывать шины напрямую у производителя через официальный интернет-магазин, не обращаясь к посредникам, — указывают в Kama Tyres. — Особенно заметным стал рост продаж через маркетплейсы — этот канал реализации увеличился на 142%, что указывает на высокий уровень доверия покупателей к этому формату покупки шин»
В 2024 году 75% всех продаж грузовых шин нижнекамского производства пришлось на ЦМК модели, в то время как доля комбинированных шин составила всего 25%, и в компании отмечают, что «данное распределение потребительских предпочтений может быть связано с изменением логистических потребностей и экономией на эксплуатационных расходах со стороны транспортных компаний».
«Результаты 2024 года подтверждают, что цифровые каналы продаж становятся все более значимыми для шинной индустрии, — заявил Тимур Шарипов, исполнительный директор Торгового дома «Кама». — Мы видим рост интереса к онлайн-покупкам, особенно в сегменте B2C, а также увеличение спроса на специализированную продукцию, такую как шины для квадроциклов и восстановленные модели. Эти тренды показывают, что рынок адаптируется к новым потребностям клиентов, и мы продолжим развивать наши онлайн-каналы, улучшать ассортимент и предлагать удобные сервисные решения».